Muchos de nosotros hemos sentido la atracción empresarial de dirigir nuestros propios negocios rentables en un momento u otro. En el anterior artÃculo te expliqué los motivos por los que comprar un negocio y en este artÃculo te proporcionaré una visión general de cada uno de los aspectos de éxito de la compra de negocios rentables existentes.
El primer paso de este proceso es saber si realmente estas plenamente motivado para operar negocios rentables (a iniciarlos o comprarlos). Hazte estas preguntas:
- ¿Sabes qué tipo de negocio deseas comprar?
- ¿Estás «técnicamente» cualificado y suficientemente experimentado para hacer funcionar el negocio?
- ¿Tienes el temperamento necesario para tratar con los clientes, acreedores y empleados exigentes y difÃciles?
- ¿Tienes la atención de los detalles que la mayorÃa de las empresas demandan?
- ¿Puedes manejar los requisitos de contabilidad de la empresa?
- ¿Estás dispuesto a dedicar una gran cantidad de tiempo a la empresa?
- ¿Puedes hacer frente a la adversidad sin perder la calma?
- ¿Puedes lidiar con la incertidumbre sin perder el sueño?
- ¿Eres una persona que con éxito puedes tratar con los clientes y empleados?
- ¿Puedes aceptar el potencial de pérdidas económicas significativas ligadas a invertir en un negocio?
A continuación, es necesario determinar cuál es tu razón principal de la compra de una empresa (además de la obvia razón de ganar dinero buscando negocios rentables):
- La compra es para tener un trabajo para ganarte la vida.
- La adquisición de un contrato de arrendamiento atractiva u otros bienes raÃces.
- Compra de prestigio (muchos propietarios de negocios son lÃderes respetados de la comunidad).
- La eliminación de la competencia, si ya tienes un negocio.
- La compra por tener una ocupación por pasatiempo o jubilación.
- Buscando la auto-realización y el control de tu propio destino.
- Buscando una oportunidad para un miembro de la familia.
Ahora pregúntate,  qué es lo que realmente te gusta hacer, y qué es en lo que eres realmente bueno.  Si has determinado que eres un comprador realmente motivado y sabes las razones por las que deseas poseer y operar un negocio, entonces debes comenzar a buscar sólo en aquellas empresas que coincidan con lo que te gusta hacer y las que coincidan con tus habilidades, capacidades y el conocimiento que tienes. Hay muchas fuentes de negocios rentables a la venta y un buen número de empresas pueden ser re-ubicadas, pero para maximizar tu oportunidad de encontrar el negocio adecuado para ti mismo, debes estar preparado para trasladarte a la ubicación del negocio, si es posible.
Algunas buenas fuentes de información sobre venta de negocios rentables son:
- En la sección de oportunidades de negocio de los anuncios clasificados de los periódicos.
- Boletines de diversa Ãndole (publicaciones locales y nacionales, publicaciones independientes, etc).
- Agentes de Negocios (la mayorÃa de los acreditados se encuentran en las páginas amarillas o en un directorio telefónico y puede ser verificado a través de asociaciones profesionales).
- El boca a boca a través de amigos, familiares y colegas de todos los ámbitos de la vida.
- Revistas y otras publicaciones.
- Internet (pero generalmente no en oportunidades de negocio, sino más bien en venta de negocios rentables).
Como Traspasar Un Negocio
Ahora que sabes cuáles son tus motivaciones para la compra de una empresa y dónde encontrar un buen lugar donde encontrarla, tendrás que tener alguna idea acerca de cómo aplicar un valor realista a la compañÃa que estás considerando comprar. Esta no es tarea fácil! Recuerda que el vendedor desea ganar tanto como sea posible, y tu quieres pagar lo menos posible. La clave está en lograr un acuerdo justo para ambas partes.
Recuerda que la compra de negocios rentables es fundamentalmente una inversión financiera para la mayorÃa de vosotros y por lo tanto la empresa vale tanto como tu capacidad para generar beneficios. Si vas a trabajar en el negocio como la mayorÃa de la gente, entonces la empresa también debe pagar un salario, además de los beneficios. La mejor manera de determinar un valor para el negocio es calcular desde los beneficios disponibles que un vendedor puede tener.
Por ejemplo, digamos que una empresa tiene un total de 90,000 € antes de impuestos. Tu vas a trabajar a tiempo completo en el negocio (y créeme, es probable que lo hagas), Y un salario justo por el trabajo si tu fueras a contratar a alguien para hacerlo, es de 30.000 €. Eso deja a 60.000 € de beneficio disponible, pero no te olvides de deducir los impuestos sobre la renta que tendrás que pagar. Probablemente será de unos 15.000 €, dependiendo de donde esté situado el negocio, además de otros factores personales (figura al menos un 30%). Eso te da cerca de 45.000 € de ganancias que irá destinado a hacer frente a la deuda que contraigas al comprar el negocio o para ofrecer un rendimiento razonable de tu inversión en efectivo.
Hay muchas maneras de trabajar con estos 45.000 €, pero los que te prestaron el dinero para comprar el negocio quieren un periodo de pago relativamente corto (alrededor de 5 años) y una tasa de interés razonable (por ejemplo 10%). Al hacer los cálculos para determinar el valor de 45.000 € en pagos anuales durante 5 años a un 10% de interés, la cantidad resulta ser alrededor de 170.000 €. Este es el valor aproximado total de la empresa y un buen punto de partida para las negociaciones. Digo aproximadamente porque si la empresa tiene un inventario y / o bienes inmuebles y / o cuentas por cobrar (dinero en efectivo u otros activos) que se van a transferir como parte de la venta, su valor se sumará al valor total calculado del negocio. El precio de venta real, entonces será negociado entre el comprador y el vendedor.
Este es necesariamente un ejemplo simple de un proceso bastante complicado. Hay muchas otras cuestiones relacionadas con la tasación de negocios rentables y un posible comprador tendrá que informarse tanto sobre este tema como sea posible. Y por supuesto, antes de proceder a una compra, debes buscar el consejo y la orientación de los profesionales legales y contables.
En el siguiente artÃculo te explicaré como vas a pagar por los negocios rentables que has adquirido…
